¿Por qué la mayoría de pequeños negocios tienen tanto miedo a competir online con las grandes marcas?
A veces, ni siquiera se lo plantean.
La semana pasada tuve la siguiente conversación con el dueño de una tienda online que deseaba posicionar su web.
- Él dueño del ecommerce…
“Quiero posicionarme dentro de mi ciudad
- Y yo contesto…
OK. ¿Sólo quieres vender dentro de tu ciudad?
- Él contesta…
Bueno, es que competir con las grandes marcas online es imposible. Ocupan las primeras posiciones de Google para todas las búsquedas más los anuncios de adwords.
- Yo contesto…
Entonces, no te puedo ayudar.
- Él contesta…
¿NO? ¿Por qué?
- Yo contesto…
Porque yo trabajo con negocios que desean crecer.
El SEO y el marketing digital son dos herramientas que se utilizan jústamente para poder competir tanto con pequeñas empresas como con grandes marcas.
Y yo utilizo estas herramientas para hacer crecer negocios online y hasta hoy, me están funcionando bastante bien.
Después de una breve reflexión, el dueño de la tienda online termina diciendo…
- OK Ginés. Nadie me había hablado así antes sobre mi página web. Llevas razón, tengo que cambiar mi mentalidad.
Al final, los pequeños empresarios se van dando cuenta poco a poco que cada negocio tiene su público y que es cuestión de encontrar a aquellas personas a las cuales tus productos o servicios encajan perfectamente en sus vidas.
Unas veces será el servicio EXTRA que les puedas ofrecer.
Otras veces será el “carisma” de la gente que hay detrás.
Y en otras ocasiones será la funcionalidad de la web y la calidad de los productos lo que produzca ese “engagement” que termine haciendo que se generen ventas.
¿Se puede competir con grandes empresas online?
Por supuesto que SI.
Y eso es lo que vamos a aprender hoy aquí.
Al menos, en lo que a mi experiencia como SEO se refiere.
Y además, aprovecharemos el caso real de este mismo cliente y su nicho de mercado para ver el proceso.
Vamos a por ello !
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Cual es la clave para competir online con grandes marcas
La clave pasa por: la hiper-segmentación.
Las grandes marcas online suelen “atacar” a grandes grupos de usuarios de diferentes tipos, a la misma vez.
Tienen más presupuesto para todo, y pueden atraer a grandes masas.
Sin embargo, los pequeños negocios pueden “atacar” a grupos muy específicos de usuarios.
Lo que ahora se conoce como : micro marketing o grupos reducidos de personas.
El objetivo del micro marketing es conseguir posicionarte para grupos de personas con necesidades muy específicas
Ejemplo de micro marketing:
La marca Maternal Water crea una línea de producto muy específica.
Agua baja en sodio especial para preparar la comida y bebida de los bebes.
Agua natural baja en sodio ideal para bebes
La marca trabaja sobre unas necesidades de usuario muy definidas y esto es lo que va a utilizar a su favor.
La diferencia en SEO está en que le sería más complicado competir por: “agua para bebe” con un nivel de dificultad de 84 frente a un 73 por la keyword “agua para bebe baja en sodio”.
Este sistema es el que vamos a utilizar para posicionar una pequeña empresa.
Estrategia SEO para competir contra grandes marcas
Volvemos al ejemplo con el que he comenzado del pequeño negocio local que quiere posicionarse dentro Y fuera de su ciudad.
El negocio vende ropa deportiva de hombre.
Sin embargo, he investigado a este negocio y dentro de las marcas que utiliza, hay una nueva que trabaja todo lo que es “ropa para gay”.
Y por aquí vamos a comenzar a trabajar.
# Paso 1. Encontrar las keywords hiper segmentadas
Vamos a utilizar todas las keywords que tengan un volumen bajo de búsquedas y una hiper segmentación alta.
Como por ejemplo:
- Ropa interior gay – 110 b/m
- Calzoncillos gay – 90 b/m
- Ropa deportiva para gay
- Ropa interior masculina gay – 50 b/m
- Ropa deportiva gay online
- Ropa gay de moda deportiva
- Marca de ropa gay
A partir de aquí podemos ir incluyendo otras keywords long tail para comience a funcionar la estrategia de posicionamiento SEO.
#Paso 2. Incluir keywords
Lo que vamos a hacer será ir incluyendo las diferentes keywords en las páginas específicas de cada sección.
Incluso crearemos algunas categorías nuevas específicas como: “Ropa interior gay”.
Y aquí colocaremos todas las keywords que están relacionadas con ésta categoría.
#Paso 3. Linkbuilding
Una vez creadas todas las categorías específicas por palabra clave que necesitamos, lo que haremos será enlazar todas las categorías entre si para ayudar a distribuir el link juice mejor.
También ésta técnica de enlazado interno ayudará a los bots de google a rastrear mejor la web, algo que incluso ayuda al posicionamiento.
Como la web viene ya con un Blog, crearemos contenido específico hablando sobre cada una de las palabras clave que nos interesa posicionar.
Realizaremos un enlazado interno tipo:
- Post del Blog → Categoría
- Post del Blog → Subcategoría
También y a la misma vez, se puede crear una estrategia para conseguir enlaces externos que ayuden a posicionar la web.
#Paso 4. Crear contenido y distribución
Cuando escribimos y desarrollamos contenido de forma muy específica, le estamos dando a google una señal de que somos – relevantes.
Y esto es lo que vamos a buscar: ser relevantes en varios micronichos de nuestro sector.
Esta es la primera fase para poder competir contra grandes marcas.
Como tenemos ya investigados varios sub grupos de usuarios muy definidos, lo vamos a hacer será crear ese contenido en el Blog y distribuirlo por los grupos de Redes sociales que hemos investigado.
- Grupos de Google plus
- Grupos de Facebook
- Hastag de Twitter
- Grupos de Pinterest ( Puedes ver aquí la estrategia para Pinterest )
- Grupos de Línkedin
- Grupos en Quora ( Puedes seguir mi propia estrategia en Quora aquí)
La difusión y el alcance es igual de importante que la creación o elección de las keywords.
Dentro de la estrategia de marketing de contenidos, el SEO y la amplificación van de la mano.
Veo algunas veces como las pequeñas empresas no dedican casi esfuerzo a compartir sus productos para que estos puedan llegar al usuario final ideal.
La mayoría no pasan de publicar:
- 1 vez al día en Facebook. Cuando una publicación en FB no dura más de 1,5 horas.
- 1 Vez al día en Twitter. Cuando un tweet no dura más de unos pocos minutos.
Para los pequeños negocios, siempre recomiendo utilizar herramientas online de automatización, las cuales trabajarán de forma más eficiente dejando más tiempo libre al pequeño empresario.
Plugins para automatizar redes sociales y llegar a tu público objetivo
Algunos plugins que me gusta recomendar a pequeños empresarios con blog incorporado en su web para compartir los artículos en Redes sociales son:
- Revive Old Post . Envía a twitter todos los artículos del blog en su versión free. En la de pago, incluso podrás twitear los productos de la tienda online. Puedes elegir frecuencia y otras opciones .
- Social Networks Auto Poster . Puedes elegir red social y frecuencia entre otras cosas interesantes. Te ayudará .
-
Pinterest Automatic Pin . Un plugin interesante para tiendas online. Te publica automáticamente todas las imágenes de un post. Es de pago ( 17 $ ). Pinterest es una red social cada vez más utilizada y puede llevarte mucho tráfico.
La realidad es que estos plugins te ahorran trabajo y consiguen su misión:
Tener una mayor visibilidad online
Qué estructura SEO seguir para una hiper segmentación
Para posicionar un micro nicho necesitamos crear una estructura de keywords específica.
Personalmente me gusta crear reglas con las diferentes opciones que tenemos de micro nicho, ciudad, preposiciones o tópic.
Vamos a ver algunos ejemplos de reglas que podemos utilizar para conseguir esta hiper segmentación.
- [nombre del producto] + [micro nicho]. “Ropa interior gay”. Posicionamiento segmentado
- [nombre del producto] + [micro nicho] + [ciudad]. “Ropa gay en madrid”. Trabajamos el posicionamiento Local.
- [Categoria de producto] + [micro nicho] + [topic]. “Camisetas gay de moda”.
- [Subcategoria de producto ] + [micro nicho] + [color/talla/etc] . “Calzoncillos gay rojos”
- Dónde + [keyword transaccional] + [categoria] + [micro nicho] . “Dónde comprar ropa interior gay”.
- Dónde + [keyword transaccional] + [subcategoria] + [micro nicho] + [ciudad]. “Dónde comprar ropa interior gay en Madrid”.
- [tienda fisica] + [micro nicho] + [ciudad]. “Tienda de ropa gay en Barcelona”.
Estas son algunas de las reglas que podemos utilizar para posicionar este negocio online.
La combinación de ellas junto con los puntos de arriba, dará como resultado un mejor ranking en google.
Una vez distribuidas todas estas keywords por la web, podemos enlazar categorias y subcategorias con el anchor text que más nos interese para ayudar al posicionamiento de la tienda online.
Aquí puedes ver todo sobre el anchor text y cómo ayuda a posicionar este una web.
Puntos interesantes de la micro segmentación
Tres puntos interesantes de trabajar la micro segmentación son:
- la alta relevancia que tiene para Google.
- el mayor porcentaje de conversión.
- Atraer clientes de mayor calidad.
Por eso, este sistema es el que mejor puede trabajar un pequeño negocio y conseguir posicionarse de forma más específica en google.
Realmente los pequeños comercios que se han ido subiendo al tren de Internet y que piensan que el pequeño no puede ganar a los grandes, no lo han enfocado correctamente.
“La batalla con el posicionamiento online NUNCA la han perdido los pequeños, sólo se han equivocado de objetivos”
He podido comprobar como pequeños negocios online que comienzan cometen el ERROR de querer aparecer en las primeras posiciones de google por términos de búsqueda MUY competidos.
Normalmente estos términos de búsqueda son del tipo:
- “ropa hombre + marca”
- “tienda moda + marca” ( aquí tienes un ejemplo de SEO y marketing para una tienda de moda
- “portal inmobiliario” ( aquí tienes como posicionar una inmobiliaria pequeña ).
El SEO como herramienta para subir el ranking de un pequeño negocio
Los pequeños negocios online SI pueden y siempre han podido competir con los grandes, el problema ha sido que se han equivocado de objetivos y han seguido el camino de los grandes, y eso es un ERROR.
Cada empresa es diferente y debe crear su propio camino, a partir de sus objetivos y capacidades.
Crear tu propia filosofía de trabajo y conseguir transmitirla a los demás es uno de los mejores activos que puede tener un autónomo, o empresa pequeña.
Ser único – mola.
Que alguien consiga hacerte único genera empatía.
Todos deseamos que nos traten como – únicos.
Si tienes un negocio y quieres vender haz único a cada cliente y que este lo sienta.
Un negocio único vende.
Aquí te explico cómo montaría yo una tienda online
La verdad es que hay muchos pequeños negocios online que lo están consiguiendo,
sino, yo no estaría escribiendo este artículo aquí.
Si te ha gustado este artículo y quieres unirte a mi grupo de pequeños empresarios con ganas de aprender cosas de google y SEO, suscríbete aquí.
Acerca del autor
SEO Mánager en ginesmayol.com . Ayudo a empresas y marcas a posicionarse en Google. Presidente de la Asociación de MKT Digital de la Región de Murcia. Creo estrategias de Adquisición de tráfico para empresas y marcas nuevas. Hago deporte a diario y me gusta todo lo relacionado con el medio ambiente y el estilo de vida sencillo y saludable.
En lo que a mi respecta, podría decir que uno como emprendedor no tiene casi herramientas para desenvolverse en un campo donde marcas ya reconocidas exporten su producto al publico, cuando uno como emprendedor busca posicionarse dentro de un mercado muy llamativo y sobretodo demandado, las posibilidad es 1/10, pero ese 1 dependerá de todo lo que uno como emprendedor desee aportar, como primer punto conocer la demanda o marcas que trabajan lo mismo que tu realizas, punto numero 2 ver que puede beneficiarte a ti como emprendedor tu marca, punto 3 aprender técnicas de publicidad y marketing ya que hoy en día en pleno siglo XXI las redes sociales ayudan a impulsar a marcas que están comenzando. Solo aportando a estos primeros tres puntos se podrá ver como tu marca comienza a generar buenos resultados.