Como una web de moda a crecido +250% en 3 semanas 📈

Durante las últimas 3 semanas de diciembre he ayudado a impulsar la web de una diseñadora de moda.

Un caso práctico de SEO y de crecimiento online que comparto hoy aquí contigo al igual que este para lanzar una Startup

Concrétamente hemos trabajado desde el día 4 de diciembre hasta el día 27.

Como siempre, la gente me pide “resultados”  por eso, lo primero que te muestro son – los resultados.

Datos desde sistrix.es

Esta página web pertenece a una joven diseñadora de moda española que lleva poco tiempo en el mercado de la moda de mujer pero que tiene muchas ganas de trabajar y hacerse un hueco.

Aquí se ve claramente que esta página web tenía una GRAN falta de visibilidad, y estaba perdiendo tráfico orgánico

Voy aportar algún dato más para conocer más resultados que se han obtenido después de estas 3 semanas.

Aquí se puede comprobar una mejora de un 82% de visibilidad orgánica en móviles y un 76,9% en PC. Unos datos que indican una clara mejoría a nivel de posicionamiento orgánico después del trabajo de SEO que se ha realizado.

Ahora vamos a ver cómo ha sido la evolución de algunas de las palabras clave de esta web en el ranking:

La gran mayoria de keywords han ido subiendo posiciones en estas ultimas semanas, alguna de ellas como “vestidos nochevieja” ha llegado a ganar 15 posiciones, siendo una palabra clave bastante competida en estas fechas navideñas.

Actualmente tiene un total de 452 palabras clave en el TOP 100 de google, antes de tocar nada, tenía sólo 148 keywords.

Ok, ahora que ya has visto los resultados de realizar una estrategia SEO , lo ideal es que te explique cómo se ha realizado y cuales han sido los objetivos, ¿verdad?

Pues vamos a verlo !

Estrategia SEO para impulsar las ventas de una diseñadora de moda

Objetivo 1:

mejorar un 50% el tráfico orgánico de la web.

Objetivo 2:

mejorar las ventas un 25% con respecto al mes anterior.

Dónde comenzamos: 

Partimos de un trafico orgánico muy bajo y de algunos problemas de indexación de la página. También se parte conociendo que una gran parte de las ventas provienen principalmente por las redes sociales.

Es un nicho para el cual las redes sociales como Instagram funciona muy bien, sin embargo, en posicionamiento orgánico hay mucha competencia y dura.

A  nivel de SEO la web necesita mejoras en las categorías y en las descripciones de los productos para poder empezar a posicionar tanto categorías como productos.

Partimos de una Autoridad de domino (DA): 22 y de una Autoridad de Página (PA): 24 .

No es mucho, pero con esto se pueden conseguir ya buenos resultados 😉

La web es una tienda online montada en Prestashop. (Aquí puedes ver más tácticas SEO para Ecommerce )

Estrategia de posicionamiento orgánico planteada

Una vez que he analizado la web y he entrevistado a la dueña de la página para conocer mejor cuales son sus objetivos, planteo sobre todo hasta dónde se puede llegar con lo que tenemos sin tener que tocar nada de diseño web.

Así que el trabajo que se plantea principalmente para ayudar a “rankear” mejor a esta tienda online es el siguiente:

1. Crear una categoria específica para los vestidos de nochevieja. Intentaremos posicionar esta categoria sobre las demás, también intentando alcanzar el objetivo 2.
2. Crear textos para las demás categorias y enlazarlas utilizando los anchor text que nos interesan para aplicar la máxima fuerza posible a cada una de ellas.
3. Retocar las descripciones de los principales productos que se quieren vender y otros complementarios o similares para conseguir que escalen posiciones sus keywords.
4. Crear una campaña pequeña en Adwords para conseguir – impulsar el SEO de la categoria nueva de vestidos de nochevieja.
5. Aumentar la actividad en Instagram al menos 1 publicación por día.
6. Enviar una secuencia de 2-3 emails durante estas semanas para seguir aumentado el tráfico a la web.

Como ves hemos utilizado diferentes canales para llegar a los usuarios con el objetivo de que visiten una categoría en concreto que deseamos que se posicione rápido y además de forma indirecta nos ayude a posicionar otras.

Ese sistema se asemeja a lo que actualmente se denomina – venta multicanal. Pero de esto ya hablaré en otro artículo 😉 .

La investigación de palabras clave la hemos realizado analizando primero otras webs de la competencia y después comprobando cuales podíamos “atacar” en tan poco tiempo.

Es un nicho donde la mayoría de palabras clave están “cogidas” por los grandes ecommerce de moda y otros grandes blogs de moda, aún así hemos encontrado algunas keywords bastante interesantes.

Adwords también nos ha servido para saber qué términos utiliza la gente para buscar este tipo de productos, y lo que hemos hecho es coger algunos de ellos para implementarlos directamente en la web.

Los usuarios han visto una media de 3,72 páginas y este es un dato bastante bueno.

Y que un 94% de ellos son nuevos, por lo que es la primera vez que ven los modelos de vestidos.

Conversiones conseguidas en 3 semanas

Hemos conseguido varios tipos de conversiones:

• Directas (ventas, ranking , visibilidad, + keywords en el TOP 20, etc)
• Indirectas ( suscriptores), redes sociales.

Y por supuesto que se han conseguido ventas que han provocado ganar más dinero del previsto.

Aquí te muestro el gráfico del número de conversiones conseguido.

33 carritos en total.

Insisto que a nivel de diseño no se ha tocado nada excepto cambiar alguna foto en la página de inicio.

Sabíamos que no teníamos el mejor diseño web del mundo, pero eso no ha sido un obstáculo para conseguir aumentar las conversiones.

El único consejo que he dado a nivel de diseño ha sido el de poner el botón de “añadir al carrito” más grande, porque el que trae la plantilla de serie, me parecía muy pequeño.

Otras conversiones indirectas que se han conseguido:

• Aumentar el número de suscripciones a la web.

La optimización del sitio web

Como he comentado arriba, en cuanto a rendimiento de la web no se ha tocado nada.

La web por sí sola donde está montada ( Prestashop) y con el hosting actual tiene un buen rendimiento.

La página carga en poco más de 1 segundo.

Y a nivel de cómo se ve la web en versión móvil, tiene un resultado aceptable con lo que no nos planteamos retocar nada de optimización.

Los enlaces internos

Otro punto sobre el cual hemos trabajado ha sido el de la creación de enlaces internos dentro de los productos basados en el contexto.

Sabemos que dentro de un Ecommerce podemos relacionar productos según sus características, por ejemplo, una falda con un complemento como puede ser un cinturón.

Pero esto normalmente se hace como “producto relacionado”.

Sin embargo, podemos dar más valor a nivel de SEO si esta misma táctica la implementamos dentro de la ficha del producto en forma de enlace de texto contextual .

Los expertos en SEO sabemos que un enlace de texto con la palabra clave en él, tiene más peso para google que un “producto relacionado”, así que en esta web hemos aplicado este método.

La utilización de la semántica en los enlaces internos puede sernos de gran ayuda para dar mayor valor de contexto a las páginas de producto de cara a Google.

Y está funcionando muy bien.

Conclusión 

La combinación de utilizar SEM y otros canales digitales para impulsar el SEO de la web en este caso ha sido muy valioso.

Con esta estrategia de SEO para impulsar esta página web hemos conseguido varias cosas:

• Posicionar más rápido una categoría nueva
• Posicionar otras categorias de la web
• Subir el ranking de las keywords de los productos
• Aumentar el número de keywords en el TOP 10, 20 y 30 de google.
• Impulsar una web “atascada”.
• Aumentar ingresos.
• Llegar a un gran número de usuarios nuevos.
• Aumentar la base de datos gracias a suscripciones y ventas.

Implementa está misma estrategia para impulsar tu web !

Aquí la tienes, es tuya.

Sólo tienes que adaptarla a tu página web y decidir cuanto inviertes en SEM principalmente (nosotros aquí te aseguro de que hemos invertido poco).

Todo lo demás puedes trabajarlo exactamente igual.

Algunos recursos que puedes necesitar:

. Aquí puedes ver cómo se enlazan las categorías de una web para que se posicionen mejor

. Aquí puedes ver 5 formas de encontrar palabras clave originales y menos utilizadas

. Aquí puedes ver cómo se compite en SEO contra uno mejor que tú 

. Aquí puedes ver cómo multiplicamos X3 el tráfico y las ventas de una tienda online en Prestashop

Espero que tanto este caso práctico de SEO como estos recursos te sean de utilidad para seguir creciendo online.