como crear una estrategia de contenidos vender

ESTRATEGIA DE MARKETING DE CONTENIDOS PARA VENDER

Todo el mundo está haciendo marketing de contenidos, con el fin de llevar una estrategia de marketing para impulsar las ventas dentro de su negocio, sin embargo, pocos son los que se están beneficiando de ello.

Es más, veo como muchos dueños de webs invierten tiempo en crear más y más artículos pero luego el ROI es casi nulo.

Mucha gente – duda de los resultados que puede generar el marketing de contenido sobre todo después de llevar un tiempo realizándolo sin que se vea un incremento de los ingresos por esta estrategia de marketing tan popular.

Todos hemos oido o leido eso de que “el contenido es el Rey”, pero pocos son los que conocen qué tipo de contenido deben producir para incrementar sus ingresos.

El marketing de contenido es una estrategia en sí que debe ser planificada de principio a fin, si se quieren obtener grandes beneficios sobre todo en forma de ventas.

Y para ello hay que comenzar especificando los distintos puntos por los que va a pasar un usuario antes de poder venderle algo nuestro.

Pero antes vamos a comprobar qué es contenido de calidad para google.

Mucha gente habla sobre aportar valor al usuario a través de los contenidos, pero…

¿sabemos lo que es ofrecer contenido de calidad según las reglas de google?

El contenido de calidad es aquel que satisface la necesidad inherente del usuario según el término su término de búsqueda.

Estas cuestiones te pueden ayudar a entender mejor qué es para google un contenido de calidad:

  • ¿este contenido ha sido creado para los usuarios o para google?
  • ¿hay errores gramaticales, o de fundamento sobre lo que se ha escrito?
  • ¿este artículo proporciona un valor añadido si se compara con otras?
  • ¿proporciona el artículo información original, estudios, contenido creativo?
  • ¿Es la pagina una autoridad en la temática?
  • ¿La web tiene artículos redundantes sobre el tema y solo cambian algunas keywords?
  • ¿el artículo ofrece la información necesaria o carece de detalles útiles?
  • ¿este articulo tiene excesiva publicidad o distracciones que entorpecen el contenido original?
  • ¿el articulo responde a una duda, pregunta o consulta específica de forma explícita?

Si quieres una buena clasificación de tus contenidos en google, sugiero tener presentes estas preguntas a la hora de redactar un nuevo post.

Aquí te dejo un podcast donde averiguar cuales son los 13 checklist SEO que debe cumplir una entrada de blog:


Te puede interesar conocer:


¿El marketing de contenidos genera dinero?

Para comprobar si el marketing de contenidos puede generar dinero a corto y largo plazo te invito a conocer los números de HUBSPOT.

Una empresa de software que a través de su estrategia de contenidos es capaz de facturar 270 Millones de $ en el último año.

marketing de contenidos hubspot

Para mi uno de sus puntos fuertes que saben trabajar muy bien son sus recursos EXTRAS completamente GRATIS.

Aportan recursos de auténtico valor, por supuesto, con un análisis previo del usuario para saber exactamente qué ofrecerle y en qué momento.

– Crucial esta parte.

content marketing hubspot

Cómo hacer una estrategia de marketing de contenidos que venda

Crear una estrategia de marketing de contenidos nos servirá para guiar a los usuarios por el tunel hacia la salida – la venta.

Debemos saber que cada usuario que entra a nuestra web se encontrará en una etapa diferente del embudo de ventas, y por  lo tanto lo trataremos de forma diferente.

Crear artículos de cualquier tema que esté de moda puede ser puntualmente “guay” pero estaremos lejos de mejorar esas micro conversiones que se deben ir consiguiendo con esta estrategia de marketing digital.

estrategia marketing de contenidos atraer

Hace unos dias hablaba con un cliente que es muy “bloguero” y escribe mucho en su blog con la intención de atraer visitas y convertirlas en ventas – cómo no!

Me comentaba el gran esfuerzo que le supone escribir artículos cada semana y la baja tasa de conversiones que recibe.

El esfuerzo en marketing de contenidos no es directamente proporcional a los resultados

Creo que este artículo le va a gustar 🙂

¿ Sabias que la gran mayoría de usuarios esperan que les aportes valor G-R-A-T-I-S ?

Tal vez no lo has pensado, pero la gente en Internet busca “información gratis” constantemente.

Si buscas: “cómo hacer una ensalada vegana”, google te ofrece  1.460.000 resultados (0,76 segundos) – GRATIS.

 

marketing content 3

Aportar valor Gratis a cambio de una cantidad de tráfico orgánico

Esta frase podría resumir lo que es el marketing de contenidos.

La clave está en → saber conducir a estos usuarios por ese tunel hacia la venta.

Y para eso hay que comprender qué tipo de información están buscando en cada momento para ir ofreciéndo la dosis que necesitan en el momento que necesitan.

Te gustará saber: Cómo se puede competir contra una marca utilizando SEO


Vamos a ver cómo se realiza esta estructura de contenidos con el objetivo de que se obtengan mayores conversiones.

Pasos a seguir para crear una estrategia de contenidos que de resultados

Para atraer a potenciales clientes  necesitaremos definir a nuestra audiencia y segmentarla en grupos para poder crear esos contenidos estratégicamente.

Sabemos que los usuarios tienen distintas necesidades en distintos momentos sobre una misma temática, y por lo tanto se dividirán en grupos los contenidos, colocando cada uno de ellos en su categoria correspondiente.

Una página web suele ser visitada principalmente por dos grupos de usuarios:

  1. Usuarios que buscan información, para resolver una duda.
  2. Personas con necesidades dispuestas a pagar.

grupos compradores marketing contenidos

 

Objetivo 1: atraer a nuevos usuarios que buscan información sobre algo.

Este grupo corresponde a la mayoría de las búsquedas en Internet, es decir, a todas esas palabras clave que tienen miles de búsquedas diarias, y también llamadas “topic”.

Un ejemplo puede ser:

marketing de contenidos seo

 

Este grupo de “buscadores de información” es muy numeroso pero también muy dificil de conseguir conversiones de ellos en la primera vez que se encuentren con nosotros.

Simplemente este grupo de personas – busca información puntual sobre un tema determinado, o para resolver una duda puntual, pero está muy lejos de que nos compren.

Pongamos un ejemplo,

se te rompe el coche (que tiene 8 años) y decides cambiarlo por uno más actual, pero sólo sabes que te gustan los coches todo terreno y que están de moda.

Entonces harias una búsqueda tipo: “coches todoterreno”

Esto sería un – topic claramente de una persona que – sólo busca información genérica (por ahora).

Este grupo de personas reconoce que tiene una necesidad pero solo desea informarse.

[Este tipo de usuarios también se encuentran en las tiendas físicas, no sólo son online.]

Ahora, ¿Por dónde llegan estos usuarios que buscan sólo información y por qué?

Posiblemente te llegue este tipo de visitas porque tu web está bien posicionada por uno de estos “topics” de tu sector, que tiene miles de búsquedas mensuales.

Entonces no debes extrañarte que tengas muchas visitas pero – muy pocas conversiones.

O tal vez las visitas te vienen desde tu estrategia de redes sociales u otro método de pago como Facebook Ads o Adwords.

El caso es que tienes mucho tráfico informacional.

paso 1 marketing de contenidos

¿Nos interesa este tipo de tráfico web?

Claro.

Si somos capaces de crear contenidos que se posicionen por un tema que tiene miles de búsquedas, por supuesto que estamos interesados en atraer este tipo de usuarios.

El objetivo aquí es conseguir que – pasen al siguiente nivel de ese embudo.

Los artículos que van dirigidos a esta parte de tu estrategia de contenidos deberán tener keywords con un volumen medio de búsquedas mensuales, por ejemplo, entre 1.000 y 3.000 busq/mes.

En caso de que tu web sea nueva y tenga una autoridad de dominio baja, tendrás que buscar keywords con volúmenes más pequeños y una dificultad baja.

Conclusión: 

En este primer paso debemos crear un tipo de contenido específico para atraer una gran cantidad de tráfico orgánico, sabiendo que este será difícil que contacte con nosotros para una venta.

Si deseamos crear articulos específicos para el público que se encuentra en esta etapa 1, aquí van algunas sugerencias que puedes utilizar en tus titulares:

  • Cómo [verbo] + tu palabra clave informacional + disparador . Ej: Cómo hacer una ensalada vegetariana fácil.
  • [Número] + Consejos sobre [verbo] + tu palabra clave. Ej: 10 Consejos sobre alimentación vegana.
  • Guia para [verbo] + tu keyword + disparador. Ej: Guia para una dieta vegana saludable.
  • [Número] + características + keyword . Ej: Las 9 características principales de una dieta vegana
  • Qué es + keyword + otros . Ej: Qué es la alimentación ovolactovegetariana + ventajas.
  • [Número] + errores que debes evitar + keyword. Ej: 10 Errores que debes evitar si llevas una dieta vegana.
  • [Número] + secretos para + verbo + otros+ keyword. Eje: 8 Secretos para mejorar tu salud gracias a la dieta vegana
  • [Prueba social] + [Resultado] + keyword. Eje: 2.500 personas han bajado el colesterol gracias a la alimentación vegetariana.
  • [Cita] + Nombre persona + [una mejora] + keyword. Ej: Cómo Andrés Gonzalez cambio su vida con la dieta vegana.
  • [Pregunta] + keyword parcial. Ej: ¿Todavía sigues utilizando carne en tu dieta?
  • Cómo obtener [ resultado deseado] + keyword. Ej: Cómo obtener mejor salud con la dieta vegana.
  • Por qué + keyword + resultado. Ej: Por qué los veganos tienen menos enfermedades
  • [Número] + Razones + keyword + [resultado]. Ej: 15 Razones por las que la dieta vegana es saludable
  • Lo que debe saber sobre [topic]. Ej: Lo que debe saber sobre la dieta vegana

En esta etapa se busca crear contenido genérico pero sobre un componente específico de nuestro nicho que responda a necesidades básicas de los futuros clientes.

Esto nos puede ayudar a darnos a conocer y posicionarnos por palabras clave que sirven para atraer a ese público que busca sólo información.

Los artículos bien segmentados para este público son una gran herramienta para atraer al público y darnos a conocer en la primera interacción que tengan con nuestra web.

Objetivo 2: Convertir visitas en leads

En ésta etapa del embudo de conversión el usuario ya nos conoce, y vuelve a por más material para consumir.

Aquí le recomendamos otro artículo más específico , con información más concreta y con palabras clave más transaccionales.

convertir marketing contenidos

El objetivo en esta fase es conseguir – conversiones.

En esta etapa buscaremos palabras clave más transaccionales:

  • palabras que inciten al clic
  • palabras que consigan una acción más decisiva del usuario.
  • palabras que llamen a la acción
  • imágenes que indiquen acción.
  • palabras persuasivas

Para ayudarte en esta etapa voy a compartir algunas de estas palabras que seguro te pueden ayudar a conseguir mejorar el % de conversiones de tus artículos.

  • [Nuevo / Novedad] + verbo transaccional +  keyword . Ej: Nuevo sistema para comprar alimentos veganos.
  • [Número] + verbo transaccional + keyword + actual. Ej: 7 Maneras de vender alimentos veganos actualmente.
  • Por qué + keyword+ verbo transaccional + resultado. Ej: Por qué con la dieta vegana tendrás menos grasa.
  • [Conseguir] + Frase con keyword + Gratis. Ej: Consigue menos grasa con la dieta vegana con esta receta gratis
  • Keyword + porque + [resultado]. Ej: La alimentación vegana es saludable porque elimina toxinas.
  • Necesitas más + keyword + [resultado]. Ej: Necesitas más alimentos vegetales para ganar salud
  • Únete a nosotros + [resultado] + keyword + ahora. Ej: Únete a nosotros y consigue 20 recetas veganas ahora.
  • Aprende todo sobre + keyword + en esta guia. Ej: Aprende todo sobre los productos vegetales en esta guia.

Toma estas fórmulas para trabajar tus artículos más transaccionales.

Este tipo de artículos se desarrollan teniendo en cuenta que el usuario ya conoce el servicio o producto que vendemos y aquí buscamos principalmente conseguir una interacción.

Para conseguir esa conversión lo más normal es ofrecer algo gratis a cambio del email. Puede ser un “Bonus Extra”, un PDF, un Ebook , un curso, un entrenamiento online, un listado de recursos, etc.

Mira un ejemplo de cómo lo hace HubSpot:

conversiones hubspot marketing

Un pequeño consejo para esta etapa:

pregunta directamente a tus clientes sobre lo que vendes

Estoy seguro de que te darán muchas pistas de qué palabras clave y términos utilizan para llegar hasta ti.

Probablemente hoy en día lo que más se busca es conseguir su correo electrónico.

Y a través de una estrategia de email marketing, seguir trabajando este – lead.

Y aquí entrariamos en la fase 3 – cierre de la venta.

Objetivo 3. Cierre de la venta

cerrar ventas marketing de contenidos

Dentro de nuestra estrategia de marketing de contenidos hoy en día se trabaja mucho el poder cerrar ventas a través de una secuencia de emails ofreciendo más contenido de valor al lead junto con emails transaccionales.

El email marketing es un arma muy poderosa para conseguir ventas y conversiones.

Imagina que consigues muchos leads cualificados gracias a tus contenidos y “Bonus extras” que ofreces, sin embargo, estos usuarios aún no están preparados para comprar lo que vendes.

¿Cómo haces para terminar de convencer a estos usuarios sobre lo que vendes?

Pues aquí es donde entra una estrategia de marketing de contenidos específica para email, y te aseguro que funciona.

Un ejemplo del propio HubSpot…

Si por ejemplo te descargas una de sus guias sobre marketing, te van enviando contenido relacionado con este tema incluyendo otras guias que tienen, plantillas de trabajo, etc.

Y así están consiguiendo millones de $$$.

No voy a profundizar en este tema del email ya que hay mucha documentación en Internet sobre cómo hacer una estrategia de emails que venda.

Como ves el crear contenido – nunca termina en este mundo de Internet.

Sobre todo si quieres posicionarte como un experto en tu materia y ser reconocido por ello, incluso por google, como hemos visto más arriba.

Herramientas necesarias para una crear una estrategia de contenidos preparada para vender

Como hemos visto para crear un estrategia de contenidos que sea capaz de vender necesitaremos un blog, pero esto no es todo, también necesitaremos otras herramientas online que nos ayuden a desarrollar con éxito esta campaña.

Herramientas recomendables para crear y desarrollar con éxito una estrategia de contenidos:

  • Una plantilla de excel donde estructurar los articulos.
  • Una plantilla para definir correctamente al cliente ideal (buyer persona).
  • Un blog
  • Una herramienta de email marketing
  • Un CRM para realizar un seguimiento completo y cerrar ventas.

Para mi estas son las herramientas que más útiles para tener éxito con una estrategia de marketing de contenidos.

Estoy seguro de que la mayoría de herramientas ya las tienes.

Tal vez la plantilla de excel para estructurar tus contenidos aún no, pero eso lo vamos a solucionar rápido.

Te ofrezco una plantilla gratis, ¿dónde quieres que te la envíe?

Acepto recibir las entradas nuevas


Para las otras herramientas simplemente debes investigar un poquito por google, Estoy seguro de que encontrarás varias muy buenas.

Mi consejo de SEO es:

  1. Crea un plan de ideas para contenidos
  2. Estructúralos dentro de una plantilla según los objetivos que hemos visto.
  3. Pon en acción estos contenidos
  4. Enláza entre ellos los contenidos para que se posicionen mejor.
  5. Trabaja tus leads a través de una excelente estrategia de email.
  6. Haz un seguimiento con un CRM para ayudarte en esta tarea.

Por mi parte esto es todo por hoy. Espero que te sea de utilidad este artículo sobre marketing de contenidos.

Si tienes alguna pregunta, o quieres dejar un comentario, eres libre de hacerlo.


Gines Mayol


3 comentarios en “ESTRATEGIA DE MARKETING DE CONTENIDOS PARA VENDER

Deja un comentario

shares