Mi amiga, María, es abogada, quiere emprender un negocio de abogacía en Murcia por cuenta propia y quiere conseguir clientes via Internet, ¿Cómo lo consigue?
Vamos a verlo…
Ahora es 2020, y mejorar las clasificaciones locales para abogados nunca ha sido tan importante para generar nuevos clientes y hacer crecer su dinero.
Hoy, más del 65% de todas las búsquedas de Google ahora son búsquedas móviles.
La mayoría de las personas ven los 3 mejores resultados de búsqueda local en su teléfono y asumen que son las 3 mejores firmas de abogados en su ciudad.
Sin embargo, también es posible de que no los sean, o que estas clasificaciones estén impulsadas por spam.
Google está mejorando cada día al desacreditar los vínculos de retroceso que son spam y que provienen de entornos de enlaces tóxicos.
Esta semana, una amiga de la infancia, María, ha visto mis publicaciones por Linkedin y se ha puesto en contacto conmigo para comentarme una duda que tiene.
SEO para abogados
Seguimos…
María lleva más de 10 años como Abogada en un bufete de Murcia, y ahora ha tomado la decisión de “emprender” un nuevo rumbo de forma solitaria.
Ella conoce muy bien “el mundo de las leyes” (yo no me meteré con ella, seguro!) y sabe que ahora necesitará de tirar de todos los recursos a su alcance para que el paso por “el valle de la muerte” por el que muchos emprendedores pasamos , sea lo más reducido posible.
¿De qué te estoy hablando? Mira…
Cuando una persona se adentra en un Proyecto Nuevo, ya sea marca personal o simplemente trabajar por cuenta propia normalmente hay un trayecto de desierto por el que se pasa antes de comenzar a tener beneficios.
Nota: siempre y cuando, no tengas ya una cartera de clientes creada de tus trabajos anteriores.
El gráfico es este…
Si este periodo de tiempo que aparece en rojo es muy largo, los recursos económicos se agotarán y el Proyecto se irá a pique.
Y María conoce muy bien este punto, y no desea que ocurra esto.
En lo que me concierne a mi dentro de una estrategia online de posicionamiento Local, ¿qué puede hacer mi amiga María para posicionarse como “abogada en Murcia“?
Uno de los primeros pasos que debe tener claros María es el nombre de su dominio o nombre corporativo. A continuación puedes ver cómo se elige ese nombre para que te ayude a posicionarte mejor.
Hay que tener presente esto:
- María quiere darse a conocer como “Abogado en Murcia” principalmente.
- María necesita una estrategia de posicionamiento Local para Murcia, principalmente.
- María conoce la competencia física que tiene pero desconoce la fuerza de la competencia digital.
SEO para abogados: por dónde se empieza
Ya hablé de cómo trabajar una estrategia de SEO Local para ir obteniendo puntos positivos en Google y que nos ayude a escalar posiciones dentro del buscador.
Esto es muy útil cuando se empieza.
Hoy vamos a ver cómo hacer SEO Local para un abogado
Vamos a comenzar por el principio y vamos a ver cómo se hace paso a paso.
Consejos previos para posicionar un despacho de abogados local.
#1. Agregua el marcado de Schema a su sitio web de la firma de abogados
El marcado de esquema para los abogados es de importancia crítica. Cuando se trata de búsqueda local, el marcado de esquema puede ayudar a los abogados a obtener información adicional y puntos de datos integrados en los resultados de búsqueda.
Cuantos más datos e información pueda proporcionar a una persona que busca este servicio, es más probable que llame a estos bufetes de abogados.
#2. Agrega preguntas y respuestas legales a través de publicaciones de blog
Cuando las personas buscan un abogado, generalmente comienzan haciendo una pregunta sobre su caso particular o su situación particular.
Como tal, si llenas tu blog con un excelente contenido basado en preguntas y respuestas, tu página web de abogados comenzará a aparecer por cientos o miles de preguntas legales que los clientes locales están buscando.
#3. El peso de la geolocalización
La proximidad o la distancia del buscador pesa mucho ahora, más que nunca, al influir en los resultados de búsqueda que sus clientes potenciales ven en la búsqueda móvil de Google.
La mayoría de las personas ven los 3 mejores resultados de búsqueda local en su teléfono y no se fijan en más resultados, por tanto, estos 3 resultados son los que se llevan el gran porcentaje de llamadas.
#1. Conocer a la competencia
En este caso, miramos qué webs aparecen en las búsquedas locales de Google posicionadas cuando introducimos la palabra clave: “abogado en Murcia“.
Y este es el resultado…
Como podemos ver hay oportunidades que no se han trabajado bien y que se pueden utilizar para trabajar el SEO Local a favor de María, fácilmente.
Ahora vamos a ver el informe completo de búsquedas locales y ver si hay “más lagunas” que se pueden aprovechar para “colarse” ahí en medio.
Seguimos viendo como no se ha trabajado bien la optimización de la página nivel Local y los resultados así lo verifican.
Si María es capaz de conseguir 4-10 reseñas positivas y además verificar la empresa en Google My Business tiene mucho camino ganado con el posicionamiento local de su marca.
Además Google ha declarado recientemente que las reseñas de personas influyentes pueden contar más que otras.
También existe una patente de google explicando en profundidad cómo gestionan ellos las opiniones que aparecen en Google Maps.
Ellos saben si la reseña de un usuario es falsa o no, si el usuario ha visitado el negocio o no y si el usuario visita otra empresa similar o no.
Bonus: Todo lo que debes saber sobre SEO Local
Ahora examinamos el TOP 10 de los resultados de Google (Competencia) y su relevancia para la palabra clave: Abogada en Murcia.
Top 10 resultados para la palabra clave: abogada en Murcia
Como puedes ver, los primeros resultados son de Linkedin y otros de milanuncios (por eso, la importancia de publicar en estas Redes Sociales, sobre todo Twitter y facebook).
Según los estudios, aproximadamente un 68% de los usuarios que buscan en Google hacen click en uno de los 3 primeros resultados que aparecen.
Aquí puedes ver más sobre la relación entre reseñas y posicionamiento web
Conclusión:
trabaja este punto bien y no dejes “tu Negocio” al azar.
#2. Búsqueda de palabras clave Long Tail para SEO Local.
Ahora lo que vamos hacer es una búsqueda de palabras clave Long Tail para encontrar otras keywords relacionadas y trabajar el SEO Local a partir de la keyword principal: “Abogada en Murcia”
#1. Nos iremos primero a Keyword Planner de Google
Vamos a verificar nuestra “keyword planteada” para comprobar el número de búsquedas mensuales.
Esto nadie te lo cuenta, ¿verdad?
No hay ninguna búsqueda de ésta palabra clave, ¿y entonces, qué???
tranquilidad…
Si ocurre esto, simplemente hay que ajustar nuestra búsqueda de palabra clave y volver a verificarlo con el Keyword Planner de Google.
Vamos hacer un ajuste…”abogado en murcia” a ver que tal…
.
Bien, esto ya es otra cosa.
Conclusión: si María quiere tener tráfico orgánico debe cambiar su keyword principal de:
Abogada en Murcia –> Abogado en murcia
Fíjate en la puja sugerida: 3,24 € / click
Esto nos indica que es muy interesante esta palabra clave.
Ahora vamos a ver que palabras clave Long Tail puede trabajar para su posicionamiento SEO Local dentro de su web para ir ganando posiciones:
- Abogados en Murcia –> 260 búsquedas/mes
- Abogados Murcia capital –> 50 búsquedas/mes
- Despacho abogados Murcia –> 20 búsquedas/mes
- Abogados divorcio Murcia –> 10 búsquedas/mes
- Abogados penalistas en murcia –> 10 búsquedas/mes
Y podríamos seguir con otras keywords Long Tail como:
- Abogados murcia accidentes de trafico
- Abogado laboralista en murcia
- Abogado especialista en desahucios murcia
- Abogado especialista en divorcios murcia
- Abogado de extranjeria en murcia
- Abogado cláusulas suelo murcia
Otras palabras clave interesantes:
- Abogados irph en Murcia
Pues aquí ya tenemos algunas ideas de las búsquedas que hay sobre la keyword: “abogado en murcia”
Y ahora la pregunta es…
¿Cómo me declaro de cara a posicionarme,…?
¿Abogada en murcia ó abogado en murcia?
Tranquilidad…
Yo me decantaría por declararme en el Título de mi web como: María Abogada en Murcia
Y en la descripción larga de la web, introduciría la palabra “abogado”.
Vamos a ver cómo quedaría:
Meta título: María XXX | Abogada en Murcia |
Descripción: Soy María XXX y trabajo como abogado en Murcia ofreciendo servicios de XXXX y de XXXX. Puedes encontrarme en mi bufete de Murcia. Telef: xxx xx xx xx
Es un ejemplo, ¿qué te parece?
El tráfico orgánico para abogados
#3. Cómo conseguir más tráfico orgánico desde Google
Ahora que ya tenemos las palabras clave que hay que trabajar dentro de la web, debemos pensar en cómo conseguir más tráfico hacia ella, exclusivamente dentro de Murcia.
#Paso 1. Crear contenido
María entiende que debe crear un blog corporativo que genere confianza a sus potenciales clientes y además le ayude a introducir esas keywords de las que hemos hablado arriba.
Por lo tanto,
María estará trabajando su SEO Local correctamente.
Además de esto, deberá crear una página de aterrizaje específica (landing page) que contenga la palabra clave: Abogada en Murcia , en:
- La URL
- El título de la página o H1.
- La descripción de la página.
- Las imágenes de la página.
- El testo principal de la página, donde aparecerá varias veces según lo largo que sea.
Además esta página de aterrizaje específica deberá estar enlazada desde otras páginas de la web para ayudar a posicionarse lo más alto posible.
La página de ventas es super importante para captar clientes potenciales. Podemos hacer una página de ventas exclusiva para abordar los usuarios que están interesados en el IRPH, por ejemplo, y enviarle todo el tráfico cualificado que podamos a ella incluyendo anuncios de Google Ads.
El tema del IRPH está ahora mismo en todo su apogeo, por lo tanto, puede ser interesante apostar por este micro sector para conseguir clientes.
Vídeo de ejemplo: Posicionamiento Local – Asesorías
#4. Acelerar el proceso de crecimiento de mi Negocio
Estoy seguro, de que María , no quiere esperar meses para ver realmente resultados de tu trabajo de SEO On Page en su web.
Y también estoy seguro de que me insinuará otras alternativas “más rápidas” de crecimiento porque ella no quiere estar mucho tiempo en ese “valle de la muerte“, ¿te acuerdas?
Y esto nos lleva al siguiente punto…
#5. Acciones para acelerar el posicionamiento orgánico
Ahora es cuando la mayoría de las páginas que puedes encontrar, te dicen todo eso de las Redes Sociales y demás.
Pero, te cuento algo,
¿Crees que un abogado tiene tiempo para estar todos los días en las Redes Sociales?
Yo tampoco!
Conozco algunos abogados, mi vecino, por ejemplo, y nunca me ha hablado de las Redes Sociales, le suenan a cosas “de la juventud”.
Vale, es posible que más de un abogado se pase por Linkedin de vez en cuando o sea más o menos activo en Twitter, por ejemplo, pero, yo conociendo a María, ya te digo que ella no pierde el tiempo en esos temas.
Solución para posicionar a un abogado
La alternativa en estos casos pasa por 2 puntos claves:
- El blog
- Conseguir enlaces
- (Para ir más rápido) Google Ads local.
#1. El Blog
Crear un blog va a ser necesario, básicamente para introducir y trabajar las palabras claves que hemos mencionado arriba, a conciencia!
¿qué significa?
…pues que lo ideal es que cada artículo supere las 1.000 palabras.
Este esfuerzo personalmente creo que lo debe hacer ella, ya que es quien mejor conoce el sector y a sus potenciales clientes.
Otra opción B puede ser subcontratar la redacción de los artículos a un tercero, bien sea un copywriter, periodista o una plataforma como:
- lowpost.es
Google quiere contenido fresco y relevante, y tener un blog bien trabajado da indicativos a los buscadores de que la web está trabajando el marketing de contenidos y busca ser autoritaria dentro de su ciudad.
#2. Enlaces externos
Para trabajar el posicionamiento local de un despacho de abogados y conseguir escalar posiciones, necesitará algunos enlaces externos de calidad.
Los enlaces externos siguen siendo uno de los factores de posicionamiento local más relevantes, por lo tanto, hay que conseguirlos.
Dónde se pueden conseguir enlaces externos para un negocio local
- Directorios genéricos como páginas amarillas o Yelp.
- Directorios específicos para abogados
- Blogs de amigos del mismo sector.
- Medios de prensa digitales regionales.
- Redes sociales.
Aquí te presento 2 opciones para el link buiding local:
#1. Darse de alta en algunos directorios locales como: paginas amarillas, Yelp, Bulka y alguno específico de su sector como: abogadostop10.com
Consiguiendo 3-4 directorios específicos de tu sector con enlaces a tu web conseguirás ir escalando posiciones en las SERPs.
La cantidad de enlaces que se necesiten dependerá de la autoridad y fuerza de los que tenga la competencia. El objetivo siempre será superarles al menos en 1%.
Otro punto de interés es salir en prensa digital de la ciudad, nombrando a la marca. Esto es muy interesante para que los motores de búsqueda vayan asociando el nombre a la categoría de empresa.
Con este trabajo de SEO hecho y siendo constante a la hora de publicar artículos en el blog, estoy seguro de que María conseguirá un crecimiento más rápido dentro de sus sector, ganando visibilidad y llegando más visitas a su web.
Bonus: si María aún quiere más y necesita una mayor autoridad, propongo este sistema de SEO Off Page:
#2. Busca 3 amigos/as con web igual que la suya (abogacía) y hacer un sistema de link building entre los 4, como este:
#3. Ofrécete para crear contenido a otros negocios a cambio de 1 enlace.
Muchas empresas locales e incluso asociaciones tienen muy abandonadas las páginas webs y solo publican alguna noticia muy de vez en cuando.
Puede ser interesante para ellos publicar algo de contenido extra a coste 0€.
Y para ti puede ser muy relevante conseguir 1 enlace follow.
¿Qué te parece?
Ya tienes un sistema “muy majo” para conseguir tus enlaces Do-follow y potenciar el ranking orgánico de tu web prácticamente a coste cero.
¡¡Cuidado : No intercambiar enlaces siempre con el mismo amigo hay que cambiar el orden de los factores. En este caso, cambiar el orden para evitar que siempre nos enlace el mismo “amigo”. ¿OK?
Intentar que el intercambio de enlaces sea lo más natural posible, y ya está.
Caso de éxito: SEO para abogados en Murcia capital
Ahora voy demostrar un caso de éxito reciente justamente para un despacho de abogados de Murcia capital.
Vamos a analizar el caso:
- Web y dominio nuevo: www.abarasociados.es
- Estrategia de contenidos: publicar 1 artículo semanal.
- Estrategia de backlinks: conseguir 3-6 enlaces externos al mes.
- Duración del plan de SEO: 6 meses con posible ampliación.
Comenzamos a trabajar con esta empresa jóven de abogacía , justo cuando se terminó el diseño de la página.
Una de las cosas que se hizo bien, fue que los diseñadores de la web contaron con el experto en SEO para asegurarse de la arquitectura de la web fuese la correcta.
A partir de aquí pudimos comenzar con el trabajo de contenidos a la vez que con la estrategia de enlaces externos, comenzando por conseguir los básicos, enlaces de marca y de directorios importantes.
El sector de la abogacía a nivel de SEO Local no es precisamemte un camino de rosas, y la prueba es el coste por clic que tienen los anuncios en Google Ads, nada más y nada ménos que 1 clic = desde 1€ hasta 4,85€.
Resultados después de los 6 meses de SEO realizados:
La web comenzó en posiciones orgánicas de Google muy atrasadas, algo así como en el puesto 100 de Google (es bastante normal).
Después de 3 meses el ranking orgánico había mejorado hasta estar en puestos entre 45 y 60. Pero aún muy atrás para conseguir tráfico.
En el mes 5, la web ya entra en el TOP 10 de Google por la keyword “despacho de abogados en murcia capital”.
Y en el mes 6, la web sube hasta el puesto 2 por la keyword ” abogados en murcia capital”. Creo que es una gran posición.
Si tienes un negociode servicios y necesitas leads de forma recurrente, revisa nuestros casos de éxito de captación de leads.
Pues creo que hay bastante aquí sobre SEO para abogados Locales , ¿no crees?
Ahora te toca a ti implementarlo y pasar a la acción.
Gracias !
Acerca del autor
SEO Mánager en ginesmayol.com . Ayudo a empresas y marcas a posicionarse en Google. Presidente de la Asociación de MKT Digital de la Región de Murcia. Creo estrategias de Adquisición de tráfico para empresas y marcas nuevas. Hago deporte a diario y me gusta todo lo relacionado con el medio ambiente y el estilo de vida sencillo y saludable.
La idea de las notas de prensa pasan por 2 puntos:
1. Pasas por caja
2. Tienes “enchufe” y evitas la caja.
Lo de los bloggers e influencers el panorama es parecido y si de primeras no quieres o puedes invertir en este aspecto, entonces hay que ingeniarse otras tácticas Low Cost. Los amigos están para algo, ¿no? , pues eso…
Jeje Borja, lo de las primeras posiciones tendrá que esperar.
Un abrazo!
Muy interesante el post! El SEO local es el presente y el futuro ya que las búsquedas son cada vez más personalizadas. Yo antes de hacer el sistema de link building que propones preferiría lanzar una nota de prensa que llame la atención en medios del sector y comprar algún post patrocinado en blogs relacionados. Es más rápido y vas a los seguro cuando empiezas. Pero claro, es más caro. Seguro que en nada está en las primeras posiciones 😉 Un abrazo!