Un tema que me preguntan bastante los dueños de pequeños Negocios online con los que trabajo, es:
¿cómo puedo atraer tráfico de calidad a mi web?
Se suele comentar que las visitas desde google son las más baratas, ya que en un principio salir en “Google es Gratis“, aunque esto habría que matizarlo.
El SEO no es barato, tanto si se conoce como si no. En los dos casos hay que dedicar tiempo y esfuerzo.
Perder de repente visitas y no saber por qué cuando estás recibiendo miles de visitas semanalmente, es plato de mal gusto para cualquiera.
Hay muchos blogs que hablan de cómo atraer “tráfico bueno” hacia una página web, pero también es cierto, que todos estos blogs, agencias o marketers…
- No trabajan en tu negocio online
- No saben tus números online
- No conocen tus métricas o datos de Analytics.
- No pueden saber tu estrategia de posicionamiento.
- Sólo pueden saber tu pasado online
¿ cierto ?
Descarga: crea tu propia Red de blogs para mejorar tu Ranking en Google
.
¿a qué me refiero exactamente?
Bien,
cuando alguien escribe sobre cómo atraer tráfico online a una web, solamente lo puede hacer desde 2 puntos:
- Con datos propios o de trabajos realizados en otras web.
- Con datos “estandar” de estudios de terceros.
Pero, NO pueden escribir sobre:
“cómo conducir tráfico de calidad a tu web “
¿ lo tienes más claro ahora?
Aquí un ejemplo mio: Cómo estoy consiguiendo atraer tráfico a través de Pinterest
Mi web es diferente a la tuya por diversas razones, ejemplo:
- Tu web es diferente a la de tu competencia también por diversas razones
- Mi web se comporta técnicamente (velocidad, código que emplea, nº de imágenes, características técnicas, etc) de forma diferente a la tuya.
- Tu web se comporta técnicamente de manera diferente a la de tus competidores.
- Mi tipo de usuario/visitante (posiblemente) es diferente al tuyo.
- Tu tipo de usuario/visitante es diferente al mío.
- Mi web tiene un número de enlaces o backlinks de calidad diferentes a la tuya.
- Tu web tiene un número de Backlinks diferente a la de tu competencia.
Entonces,
¿Cómo me aseguro que estos “consejos” te van a ayudar a conseguir tráfico orgánico?
Está claro, que todos los que nos dedicamos a esto del marketing online, damos “consejos” , contamos estrategias que utilizamos, recomendamos herramientas que también usamos , hablamos sobre los factores clave de posicionamiento local, etc.
Sin embargo,
Ninguno de “nosotros” conocemos tu web o negocio online realmente
Ninguno de nosotros nos hemos parado a analizar TU WEB para darte los consejos de posicionamiento web o lo que sea, de forma que te asegure el éxito.
¿me equivoco?
Sólo son suposiciones
Y como es normal en las suposiciones, en un porcentaje alto no funcionarán, esto suele ser para la mayoría de los casos, y en un porcentaje más bajo acertarán.
¿cierto?
Para comenzar quiero dejar claro 2 cosas:
- Eres un negocio local con presencia Online.
- Quieres atraer personas a tu web o Negocio que se encuentran cerca de ti.
Si cumples estos 2 requisitos…sigue leyendo.
Comenzamos!
Como dueño de un Negocio Local que se encuentra en Internet y quiere conseguir visitas a su web, lo más normal y probable es que la inversión para promocionarte en Internet sea baja, y por lo tanto las posibilidades de atraer visitas desde google a través de métodos de pago serán escasos.
Aquí vamos a ver cómo puedes atraer tráfico con tus propios recursos, sin necesidad de invertir en herramientas de SEO caras y analizando los datos que tu web ofrece.
Es decir,
Vas a aprender a OPTIMIZAR y POTENCIAR tu propia web.
Así que…
- las herramientas de pago NO serán necesarias (esto que te ahorras)
- lo más importante serán TUS propios datos (deja de mirar a la competencia)
- Exprimir lo que tienes bien y aumentarlo para crecer será TU mayor potencial.
Y con estas aclaraciones (y no me quiero enrollar más), vamos al lio !
Lo mejor como siempre, es ofrecer el paso a paso con un caso real.
Y como yo quiero “potenciar y exprimir” mi negocio online, voy a coger de conejillo de indias a mi propia web para realizar la optimización de ésta página y conseguir atraer más visitantes a mi web.
Bien,
soy dueño de un pequeño Negocio Local, como NO tengo tanto tiempo para dedicarle a la web, quiero saber qué impacto tiene este trabajo que hago en mi web.
Vamos a ver una estadística que se ha realizado a cientos de pequeños negocios locales.
Qué impacto tiene el SEO On Page para ellos
Si analizamos las 2 primeras columnas, vemos que un 80% de dueños de pequeños negocios locales piensa que el SEO On Page tiene un impacto Muy Alto o Alto y que juega un papel muy importante para su posicionamiento Local.
Ahora otro punto clave,
Cuanto tiempo tarda el pequeño negocio en realizar las mejoras que un consultor SEO le propone.
En la última semana, he recibido varias solicitudes para realizar una Auditoría SEO y en todas he detectado fallos comunes, sobre todo a la hora de configurar las páginas que NO son interesantes que se indexen.
Y una vez enviada la Auditoría, – ¿cuanto tiempo tarda el dueño del negocio en llevar a cabo las correcciones?
Pues hay estudios que más o menos nos dan una idea, como este:
Como vemos:
- Un 33% sólo tarda 1 día en comenzar a trabajar los cambios de SEO On page dentro de su web
- Un 46% espera 1 semana para trabajar estos cambios.
- Un 13% tarda alrededor de 2 semanas para realizar las mejoras en la web.
Esto nos lleva a la siguiente cuestión,
Como dueño de un negocio local , puedes pensar…
DIABLOS !! Tengo que dedicarme a mi Negocio, no al mantenimiento de la página web !!
Ginés! dime algo que realmente sea de utilidad o qué es lo más imprescindible que me ayude a posicionar mi web.
OK, pues mira el siguiente gráfico donde verás dentro del mismo estudio lo que es más efectivo trabajar para el dueño de un pequeño Negocio Local y que le ayude a posicionar su web:
factores de más peso en el posicionamiento local
Vemos que:
- Un 68% de los dueños de pequeños Negocios prefieren enfocarse en mejorar los Títulos y Meta descripciones de sus páginas.
- Un 42% de los pequeños empresarios también prefiere gastar su tiempo en mejorar el texto de los productos o servicios. Y digo también, porque el Título y el texto deben ir de la mano para posicionar la web.
- Un 20% trabaja para que el producto se muestre lo más original posible y esto es algo que se puede hacer sin grandes problemas técnicos.
- El vídeo y la fotografía requiere normalmente de ciertos conocimientos de herramientas de edición y muchas veces el dueño del pequeño negocio no invierte recursos en esto.
Aquí hablamos siempre de los puntos en los que se apoyan los pequeños empresarios para mejorar sus páginas web, según este estudio.
No tiene por qué ser TU caso, claro.
Si embargo, aclara un poco la situación actual, y nos da pistas para seguir un ruta de trabajo apoyada siempre con tus propios números reales.
Para seguir ésta ruta para trabajar el posicionamiento web de un pequeño negocio voy a coger mi web como he dicho arriba y vamos a ver claramente que pasos hay que seguir.
Paso a paso para conseguir atraer mejor tráfico a tu web
#1. Analizo mis datos de posicionamiento SEO local
El análisis de datos es la herramienta más poderosa que se puede utilizar para comprender qué tácticas de marketing funcionan y cuales no.
Debo conocer si estoy atrayendo tráfico local y cuanto, para entonces tomar las acciones necesarias.
Mi caso,
Yo quiero ATRAER MÁS TRÁFICO A MI WEB , así de claro !
Por lo tanto te voy a enseñar mis datos y comprobaremos si mi estrategia funciona o no.
- Entramos a Google Analytics > Audiencia > Ubicación > Spain
El porcentaje más alto de visitantes es de mi comunidad autónoma.
Seguimos aportando algunos datos más para comprobar que todo está OK dentro de la estrategia de posicionamiento local.
Datos propios de visitas que me llegan desde mi Comunidad: Murcia
Puedes ver que de donde más visitas atraigo es desde Murcia ciudad.
Y con diferencia.
Seguimos con más datos,
Ahora desde la herramienta de Google Search Console:
Aquí comprobaremos si la palabra clave de nuestra ciudad se encuentra dentro de las más utilizadas en nuestra web.
Puedes observar como en mi caso, Murcia se encuentra entre las palabras que más repito.
Esto es muy interesante para posicionar la web si además le sumamos las que se encuentran justo por encima, como por ejemplo, la número 1 “SEO”.
Comprueba los 2 pasos en tu web
#2. Mejorar el Ranking para atraer más tráfico
Aquí y sin salir de la herramienta Search Console, vamos a detectar qué páginas de nuestra web “necesitamos optimizar” para mejorar el Ranking de Google y conseguir más tráfico.
Vamos a verlo…
Dentro de Search Console >Tráfico de búsqueda >Análisis de búsqueda
#1.
Queremos saber exactamente qué páginas tenemos que mejorar para conseguir atraer más tráfico cualificado.
#2.
Hacemos un segundo filtro en “páginas” .
#3. 
Añadimos una palabra clave, la que queremos rastrear si se repite en muchas de nuestras URLs. En mi caso, tengo varios artículos donde repito la palabra clave “SEO” , y con este filtro puedo ver los resultados de todos ellos en las SERPs de Google.
y ya tenemos lo que queremos:
las páginas que vamos a mejorar para conseguir atraer más tráfico orgánico
Concrétamente mejoraremos los artículos que tenemos en Google posicionados en páginas secundarias (posición +11 o página 2 de google) y así, conseguiremos mejorar posiciones y atraer más tráfico “bueno”.
Detectamos los artículos o páginas que debemos mejorar
Una vez detectados los artículos, lo siguiente que podemos hacer es:
- Añadir texto a ese artículo con palabras clave relacionadas.
- Enlazar esos artículos desde otros y transmitirle fuerza.
- Revisar densidad de la palabra clave principal por si acaso no la hemos añadido lo suficiente a lo largo del post.
- Conseguir algun backlink externo hacia estos artículos.
Ya sabemos que no es lo mismo encontrar nuestros artículos en la posición 18, por ejemplo, que en la 8.
Por eso se puede hacer una pequeña estimación del tráfico que se puede ganar simplemente pasando un artículo de la página 2 de Google a la – página 1 del buscador.
Entonces,
¿Cual es la relación entre las posiciones de Google y el número de visitas?
Según algunos estudios de herramientas que se dedican a realizar toda clase de pruebas de visitas , CTR, o número de clics, como Sistrix, podemos observar…
El porcentaje de visitas que se lleva un artículo si se encuentra en la página 1 de Google:
Y también podemos observar cómo se pierden oportunidades conforme cae nuestra posición en google.
Una observación es que, parece ser que no es tan importante tener un artículo en el puesto 10, ya que obtendrá prácticamente los mismos clics que el si se encuentra en el puesto 7.
Aunque personalmente, prefiero estar en el puesto 7, ¿y tu?
Ahora vamos a ver qué ocurre con la página 2 de google y el número de clics:
En la página 2 de google los clics varían y no hay tanta coherencia como el la página 1.
Según este estudio:
- La página 1 (posición 1 al 10) recibe aproximadamente el 70% de todos los clics.
- La página 2 (posición 11 al 20) recibe aproximadamente un 11% de todos los clics de los usuarios.
- La página 3 (posición 21 al 30) recibe apenas un 5% de los clics.
Y para completar la información, vamos a ver y aclarar el por qué de las palabras clave Long Tail tan famosas últimamente.
Vamos a comprender por qué es más interesante trabajar sobre palabras clave Long Tail que sobre palabras clave cortas o únicas.
Importante posicionar algunas de nuestras páginas en el TOP 1 de GOOGLE. Es la primera piedra en la construcción del crecimiento de nuestro negocio online.
Cuando nuestros visitantes utilizan palabras clave Long Tail, generan más CTR en la página 1, y no suelen pasar a la página 2 de google.
En otras palabras…
cuando realizamos búsquedas Long Tail de 5 palabras tipo: “comprar lámpara de techo en Murcia” , el usuario suele encontrar lo que busca en la primera página de google (80%) y un porcentaje más pequeño (20%) se irá a la segunda página.
Por eso se le está dando también mucha importancia a posicionar artículos con keywords Long Tail (a parte de la menor competencia, claro).
Y qué pasa con las keywords de 1 o 2 palabras que están muy bien posicionadas?
Simplemente que las posiciones 1 a la 3 se llevan el 70% de los clics, pero sin embargo, hay un alto porcentaje (49%) que se irá a la segunda página porque no ha encontrado de forma específica lo que busca.
Así que, ya tenemos más cosas claras:
Las palabras Long Tail convierten más al ser más específicas
Pongamos un ejemplo, como es el de una keyword bastante competida como puede ser: “abogados madrid”
- Nivel de búquedas mensuales: 1K – 10 k .
- Nivel de competencia: Alta.
Un despacho de abogados situado en Madrid centro como es Garón Abogados, le puede interesar posicionarse por una búsqueda del tipo:
“despachos de abogados laboristas en madrid” = búsquedas/mes: 100 -1K . Nivel competencia: Medio
tendrá muchas más posibilidades de conseguir tráfico cualificado y conversiones, que intentar posicionarse por: “abogados madrid”, ya que le llevará más trabajo y tiempo .
La persona que busca la primera opción “despachos abogados laboristas en Madrid” , si encuentra un Título (H1) que coincida con ésta búsqueda, muy posiblemente realizará un clic, mientras que, en la segunda opción “abogados madrid” , se de la situación de que ésta otra persona puede que esté buscando – sólo información de abogacía – de cualquier otro sector y navegará más por los resultados de Google.
Por lo tanto,
tenemos muchas más posibilidades de conseguir –clics y conversiones (posibles clientes) cuanto más específica sea la palabra clave por la que apostemos, en nuestro ejemplo: “despachos de abogados laboristas en madrid”
Si corregimos los Títulos (H1), los Subtítulos (H2, H3) y el texto e introducimos las keywords adecuadas en cada uno de los artículos que previamente hemos examinados a través de Search Console, podemos dar un salto de página en las búsquedas de Google muy importante.
Debemos conseguir conducir más y mejor tráfico a nuestra web
Como siempre utilizaremos la herramienta de Google Keyword Planner para obtener las keywords más adecuadas para introducir en nuestros artículos y potenciar nuestro posicionamiento local.
Los resultados que nos de, los analizaremos y desecharemos todos aquellos que tengan menos de 20 búsquedas mensuales.
Nos quedaremos con los resultados que ronden las 50 a 300 búsquedas mensuales aproximadamente, y estas keywords serán las que iremos introduciendo en cada uno de los artículos que queremos mejorar en el posicionamiento.
#3. Cómo aumentar las conversiones de mi web
Con el proceso anterior realizado, sólo nos queda: mejorar las conversiones
Normalmente hablo con bastantes dueños de pequeños negocios, y una de las cosas que me comentan, es que les gustaría mejorar el porcentaje de conversiones en sus webs.
Ellos no son bloggers, por lo que NO requieren tener miles de visitas diarias,( a no ser que sean un E-commerce).
Si se dedican a vender servicios, ellos prefieren tener 100 visitas al día, y que saquen al menos 2-3 solicitudes de sus servicios.
No les interesa atraer tanto tráfico a sus negocios online porque NO tienen recursos para sacarlo adelante (creo).
Así de simple!
Si deseas aprender cómo incrementar las visitas a tu web, sigue el Blog:
Me voy a centrar solamente en el sector servicios hoy.
Para aumentar las conversiones en una web que se dedica a la venta de servicios, para mi, el COPY es la clave de vender más o menos.
La multimedia ayuda con lo visual, pero el – COPY – convence.
Si quieres investigar cómo realizar BUENOS TEXTOS en tu web te puedo sugerir los siguientes templos del Copy:
- Maider Tomasena
- Javi Pastor
En estos 2 blogs seguro que encontrarás “esas palabras cautivadoras” que consigan mejorar las conversiones en tu web.
Conocimientos de SEO + copy = una estrategia ganadora (€€€)
Por mi parte, sólo me queda ofrecerte que si te ha gustado el artículo para atraer mejor tráfico a tu web desde tus propios números, lo compartas.
XD: No dejes de visitar los recursos de SEO y marketing Local porque voy subiendo cosas semanalmente MUY interesantes.
Artículos de interés:
- Cómo acelerar la velocidad de TU web hasta un 25%
- 5 Consejos de SEO que han ayudado a nuestros clientes llegar a la Página 1
- Herramientas de seguimiento de palabras clave para SEO Local
Acerca del autor
SEO Mánager en ginesmayol.com . Ayudo a empresas y marcas a posicionarse en Google. Presidente de la Asociación de MKT Digital de la Región de Murcia. Creo estrategias de Adquisición de tráfico para empresas y marcas nuevas. Hago deporte a diario y me gusta todo lo relacionado con el medio ambiente y el estilo de vida sencillo y saludable.
Un post muy interesante, me gusta la sencillez con la que planteas el proceso de optimizacion, me pondré de inmediato a optimizar mi e-commerce http://www.elclubdelgintonic.com
Me alegro Rubén. A por él !